王子曰:今天真是揽胜大餐,刚刚发现了揽胜文案的经验分享,又在微博上看到了画面源起。
转自新浪微博 @静初杨非
王子曰按:上次发“定江洋”系列的时候,还在说,想了解揽胜表现背后的策略形成过程。今天偶然搜到了揽胜任职的文案写的此文,虽然不够具体,但算是初步了解了这家公司的广告观和理念,而且确实有很多问题是很有见的的。
作者Villiva,五年来,他只服务过一家广告公司,北京揽胜。这也意味着,揽胜五年来的大部分作品,都附有他的心血和推动力。
王子曰这两天在大连出差,是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。
和开发商就在我们所住的宾馆中商谈,结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问:你们需要解决什么问题?需要我们做什么?
从老总的角度而言,需要把握的是大方向,是目标,和完成目标的信心来自何方,遇到的障碍是什么,需要解决的问题是哪些;不需要你讲得太多细节的东西。
另一个老总负责具体的事务,需要了解细节,但没有让我们展示PPT,只是口头问了一下。
佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺,可售的是28套,上个月开盘预计消化70%,客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大,而且由于关系客户的问题,位置最好的1号楼没有销控住,结果1号楼的10套铺位,除了保留的2个,卖了7个,只剩下一个较大户型的没卖出去。
王子曰虽然是个挂名的总监和副总,但有时也难免遇到如何管理公司、管理员工(虽然可能只是一两个)、管理流程的问题。
流程一是设计、二是执行。设计可以逐步完善,并不困难;难得是执行。执行中,难的是人的管理。如果再考虑到公司人不断的来不断的走,人的管理真的是企业中高管理者的难题。
现在的员工,当然,包括我认识的最清楚的我自己在内,奴性重、主动性不强,但却又冲动而脆弱,受不得批评和压力,经常性的“大不了不干了”的思想冒出来。
所以,一个公司中真正能够创造价值的,只是20%的人;在我现在的公司里,可能20%都不到——王子曰并不在那20%里。
揽胜的这套作品原来只见过几篇零碎的稿子。版式简单,文字暴力,毫无美感。
但策略出奇的强,文字出奇的有穿透力。
其实,这样的稿子,我们完全可以执行得出来;问题是,背后策略的形成和甲乙方的共识,是如何达成的——这一直是王子曰想要了解的。
或许,这是杨海华对市场与客户敏锐的洞察能力,甚至是只可意会不可言传的感觉。
担心效果?反响很大呢。这样的广告,你敢说不成功吗?