王子曰：今天真是揽胜大餐，刚刚发现了揽胜文案的经验分享，又在微博上看到了画面源起。
转自新浪微博 @静初杨非
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揽胜画面是怎么生出来的？
发布:王子曰 | 分类:｛专业相关｝ | 评论:0 | 浏览:
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揽胜文案说文案（转）
王子曰按：上次发“定江洋”系列的时候，还在说，想了解揽胜表现背后的策略形成过程。今天偶然搜到了揽胜任职的文案写的此文，虽然不够具体，但算是初步了解了这家公司的广告观和理念，而且确实有很多问题是很有见的的。
作者Villiva，五年来，他只服务过一家广告公司，北京揽胜。这也意味着，揽胜五年来的大部分作品，都附有他的心血和推动力。
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17套底商要如何快速销售？
王子曰这两天在大连出差，是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。
和开发商就在我们所住的宾馆中商谈，结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问：你们需要解决什么问题？需要我们做什么？
从老总的角度而言，需要把握的是大方向，是目标，和完成目标的信心来自何方，遇到的障碍是什么，需要解决的问题是哪些；不需要你讲得太多细节的东西。
另一个老总负责具体的事务，需要了解细节，但没有让我们展示PPT，只是口头问了一下。
佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺，可售的是28套，上个月开盘预计消化70%，客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大，而且由于关系客户的问题，位置最好的1号楼没有销控住，结果1号楼的10套铺位，除了保留的2个，卖了7个，只剩下一个较大户型的没卖出去。
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放开那些员工？
王子曰虽然是个挂名的总监和副总，但有时也难免遇到如何管理公司、管理员工（虽然可能只是一两个）、管理流程的问题。
流程一是设计、二是执行。设计可以逐步完善，并不困难；难得是执行。执行中，难的是人的管理。如果再考虑到公司人不断的来不断的走，人的管理真的是企业中高管理者的难题。
现在的员工，当然，包括我认识的最清楚的我自己在内，奴性重、主动性不强，但却又冲动而脆弱，受不得批评和压力，经常性的“大不了不干了”的思想冒出来。
所以，一个公司中真正能够创造价值的，只是20%的人；在我现在的公司里，可能20%都不到——王子曰并不在那20%里。
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揽胜的定江洋系统平面稿
揽胜的这套作品原来只见过几篇零碎的稿子。版式简单，文字暴力，毫无美感。
但策略出奇的强，文字出奇的有穿透力。
其实，这样的稿子，我们完全可以执行得出来；问题是，背后策略的形成和甲乙方的共识，是如何达成的——这一直是王子曰想要了解的。
或许，这是杨海华对市场与客户敏锐的洞察能力，甚至是只可意会不可言传的感觉。
担心效果？反响很大呢。这样的广告，你敢说不成功吗？
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- 王子曰，在黑龙江。房地产营销人，浑浑噩噩。政治倾向偏左，信仰佛门，无奈不得其门而入。狂谈妄语，博诸君一哂。
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