剧本-让爱情照进现实
人物:
范铭,男,27岁,毕业4年,金融讲师。成熟而自立。
嘟嘟,女,26岁,毕业3年,行政接待。活泼而善良。
地源热泵供暖制冷系统;同层排水:据了解,同层排水系统每平米多增加建筑成本约20-40元;新风系统:据了解,新风系统每平米多增加建筑成本约350元以上;户式中央空调:大约每平米在300元以上;中央吸尘系统:每套进口的常规在1.3万元左右(手柄不带开关的价格,带开关功能的至少在1.55万),国产在1.2万元左右(手柄带有开关);无负压变频供水设备:每套约40000元;垃圾粉碎系统:据了解此设备的价格可控制在每个2000元左右(一户配备一个即可);Low-E玻璃:据初步了解,Low-E玻璃的建筑成本约为每平米120元左右;周界防范、电子巡更;一卡通门禁系统:门禁系统成本在1000-2000之间。
1、销售证到位后,随时购房随时签约,正常办理交款和贷款手续,不设立明显的开盘节点。
优点:随时可以回款。
缺点:节点不明确,不利于展开蓄客营销动作,蓄客效果和现场效果较差,工作比较零散。
2、在开盘前的宣传中,明显具体开盘时间,经过一段时间的蓄客,在约定的日期进行开盘(签合同、收款、办理贷款)。
优点:节点明确、有蓄客周期、有利于营销手段的操作,工作集中。
缺点:开盘日期太明确,在目前市场淡季及形势不好掌控的前提下,对成交效果不好把握,如成交量不如预期,容易造成市场不好的口碑。