王子曰论语

佳木斯小体量的底商项目，经过前一轮的推广，只卖了一套，个中原因很复杂，有市场的因素，有产品的因素，也有推广被缩水的因素。

在缺少预算的基础上，目前缺少下一步能够有效实施的办法。

工作难点主要在两个方面：找人，成交。

找人方面：

一、招聘大量的本地置业顾问，无底薪，高提成，由置业顾问针对政府部门官员、企事业单位广告主进行直访，利用其人脉关系拓展渠道，形成销售。虽说项目是个小体量项目，应以快速消化为主，但这种办法容易造成口碑的下降，影响品牌形象（毕竟住宅在当天拥有口碑，开发商也算是大开发商）。

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上周六，正在服务的某甲方传来一个消息，之前另行他用的某领导又回来继续负责销售工作。 至此，今年此甲方负责营销的领导已经历四人，反复变动七次…… 悲催的是，现在做得项目都类似这种，甲方极不专业，我又是半专业，所以沟通起来极为费劲，无用功特别多。 如此下去，真是无希望可言。 未来两年，房地产市场无论上行还是下行，类似这样的开发公司，估计将也应该被淘汰。

新工作换了快两周了。

回哈尔滨不到两年，已经换了四家公司。

第一家公司是本地的开发商，在做两个规模也不小的项目，但因与老板思路不合、团队也并未建立、自己的策划经验特别是本土策划经验又不多，于是闲散地过了四个月后，跳槽了。

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一个冷淡的2011年过去了，想必绝大多数房地产公司都没能收获一个完美之年。

从目前来看，2012的大环境依旧不容乐观。做一个个体存在的从业者，对这个行业难免爱恨交加。

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与刚来公司的第一月相比，最近比较能够进入工作状态了。

上周末跟随生活报看房团和新浪看房团，分别看了哈尔滨江北和江南的几个盘，虽说记忆力不好，没有记得更多有价值的信息，但对哈尔滨市场已经有一个初步的了解了；并且由于“潜伏”到客户的内部，从他们的交谈中，也能够得到一些信息。

哈尔滨的房地产市场很特别，这从万科在全国的布局没有考虑这个城市就能看出来。目前保利、绿地、和乔等一线开发商已经进入，本地也涌现了一批学习能力比较强、迅速建立了市场地位的开发商，如辰能等。

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经过不太慎重但时间也颇长的思考

我终于还是决定回哈尔滨发展了

在可以预见的优劣比较中 哈尔滨似乎是个不错的选择

但在不可预见的现实中 总还是有一些不满

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周三到包头出差，小范围地逛了逛。

对于这个城市并不陌生，来来回回累计呆着也有小半年。

包头是个经济发展很快的城市，在我所走过的有限的几个城市中，算是名列前茅的，应该跻身于二线城市了。

包头的广告媒体发展也很蓬勃，甚至有一些创新性的媒体也有出现，这大概要归功于媒体从业者的创新和相关政府部门的开放。

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