11
2012
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17套底商要如何快速销售?

王子曰这两天在大连出差,是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。

和开发商就在我们所住的宾馆中商谈,结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问:你们需要解决什么问题?需要我们做什么?

从老总的角度而言,需要把握的是大方向,是目标,和完成目标的信心来自何方,遇到的障碍是什么,需要解决的问题是哪些;不需要你讲得太多细节的东西。

另一个老总负责具体的事务,需要了解细节,但没有让我们展示PPT,只是口头问了一下。

佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺,可售的是28套,上个月开盘预计消化70%,客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大,而且由于关系客户的问题,位置最好的1号楼没有销控住,结果1号楼的10套铺位,除了保留的2个,卖了7个,只剩下一个较大户型的没卖出去。

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28
2012
10

取得预售证后的开盘方式建议

1、销售证到位后,随时购房随时签约,正常办理交款和贷款手续,不设立明显的开盘节点。

优点:随时可以回款。

缺点:节点不明确,不利于展开蓄客营销动作,蓄客效果和现场效果较差,工作比较零散。

2、在开盘前的宣传中,明显具体开盘时间,经过一段时间的蓄客,在约定的日期进行开盘(签合同、收款、办理贷款)。

优点:节点明确、有蓄客周期、有利于营销手段的操作,工作集中。

缺点:开盘日期太明确,在目前市场淡季及形势不好掌控的前提下,对成交效果不好把握,如成交量不如预期,容易造成市场不好的口碑。

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