王子曰论语

今天，在地产群里，有人发了这样一句话：

不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的；不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的；不懂管理基本功，老换员工和客户是无事于补的。自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己。

其实王子曰现在所在的公司问题颇多，在王子曰入职的这不到一年中，公司业务的主要精力放在了公园工程项目上；另外从业务线上来说，服务的都是一些比较尴尬或不专业的开发企业或项目；从公司员工上，流动极大，包括老员工也走了几个。

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 这个话题和最近接触的两个项目有关。

一个是佳木斯的商服项目，体量比较小，只有30套，还有17套没有卖。

在二次开盘前，由于推广费用只有5万，通过案场反馈的是短信效果比较好，因此大部分都用于短信群发了。

那么，有没有什么办法，不花钱也能做推广呢？

王子曰在佳木斯的各地方网站上，包括赶集、58同城、百姓、百度贴吧，还有一些什么三江房产网之类，以个人的名义，发了一些贴子，售卖商服。

本来也没报着什么指望，但没想到还真为现场招揽了几个客户。

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王子曰：今天真是揽胜大餐，刚刚发现了揽胜文案的经验分享，又在微博上看到了画面源起。

转自新浪微博 @静初杨非

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王子曰按：上次发“定江洋”系列的时候，还在说，想了解揽胜表现背后的策略形成过程。今天偶然搜到了揽胜任职的文案写的此文，虽然不够具体，但算是初步了解了这家公司的广告观和理念，而且确实有很多问题是很有见的的。

作者Villiva，五年来，他只服务过一家广告公司，北京揽胜。这也意味着，揽胜五年来的大部分作品，都附有他的心血和推动力。

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王子曰这两天在大连出差，是来提大连海昌在佳木斯的底商销售的方案。

和开发商就在我们所住的宾馆中商谈，结果准备的方案也没用上。一个老总简明扼要的问：你们需要解决什么问题？需要我们做什么？

从老总的角度而言，需要把握的是大方向，是目标，和完成目标的信心来自何方，遇到的障碍是什么，需要解决的问题是哪些；不需要你讲得太多细节的东西。

另一个老总负责具体的事务，需要了解细节，但没有让我们展示PPT，只是口头问了一下。

佳木斯的项目是一个成熟社区的30套商铺，可售的是28套，上个月开盘预计消化70%，客户装户后各个铺位都有意向。但开盘后流失很大，而且由于关系客户的问题，位置最好的1号楼没有销控住，结果1号楼的10套铺位，除了保留的2个，卖了7个，只剩下一个较大户型的没卖出去。

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王子曰虽然是个挂名的总监和副总，但有时也难免遇到如何管理公司、管理员工（虽然可能只是一两个）、管理流程的问题。

流程一是设计、二是执行。设计可以逐步完善，并不困难；难得是执行。执行中，难的是人的管理。如果再考虑到公司人不断的来不断的走，人的管理真的是企业中高管理者的难题。

现在的员工，当然，包括我认识的最清楚的我自己在内，奴性重、主动性不强，但却又冲动而脆弱，受不得批评和压力，经常性的“大不了不干了”的思想冒出来。

所以，一个公司中真正能够创造价值的，只是20%的人；在我现在的公司里，可能20%都不到——王子曰并不在那20%里。

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揽胜的这套作品原来只见过几篇零碎的稿子。版式简单，文字暴力，毫无美感。

但策略出奇的强，文字出奇的有穿透力。

其实，这样的稿子，我们完全可以执行得出来；问题是，背后策略的形成和甲乙方的共识，是如何达成的——这一直是王子曰想要了解的。

或许，这是杨海华对市场与客户敏锐的洞察能力，甚至是只可意会不可言传的感觉。

担心效果？反响很大呢。这样的广告，你敢说不成功吗？

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