王子曰论语

范sir在离京之前，特地交待了包头项目的下一步推广诉求：

1、位于城市中心的loft

2、南北通透的loft

3、将一层变两层转化成得房率概念。

并且交待了语言方式，“loft叠拼空间，有谁位于繁华核心”“得房率，有谁超过200%”“loft，有谁做到南北通透”？

在围档的文字表现上，我就延续了这种风格。但被甲方pass掉。

当我在家进行围档内容的撰写时，“城市核心，一处叠拼美宅”获得了女朋友的认可，觉得“挺好的”，我写第二点“南北通透，罕有loft板楼”时，没接触过地产的女朋友表示看不懂。

于是一个问题显现出来，我们在撰写房地产广告文案时，到底是要与谁沟通？答案当然是：消费者（购房者）。

对于大多数刚进入这个行业的广告文案来说，首先要过总监关、AE关，然后要过甲方对接人的关，接着是甲方管理层的关，然后是消费者的关。

其实，在广告公司的范围内，总监是以其经验在把握广告文案的方向，最终也应该是以和消费者达成沟通的效果为准，AE主要是考虑甲方的意见。

所以关键是撰写者、总监、AE、甲方是否都能代表消费者。

经常性的情况是：一种广告风格持续一段时间后，甲方看得多了，看得厌了，然后大手一挥：换！

但其实消费者是在偶然接触你的广告渠道的，在你的传播阶段内可能只接触一次。

类似“南北通透”、“板楼”这种概念，许多人，甚至是准备购房的人都是一知半解——不排除少数人因为要购房所以深入研究房地产各种术语，但你无法让所有人都成为专业者。

因此，最后我将围档改成这样：

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